Часы - всегда, часы - везде!
Часы - вещь для сувенирной продукции уникальная. Наряду с подставками для ручек, визитницами, карандашницами они могут располагаться непосредственно на письменном столе, а могут размещаться и на книжной или каминной полке, на специальных стойках, быть повешенными на стену. И в любом положении они продолжают работать, поскольку современному деловому человеку свойственно обращать на часы внимание по меньшей мере каждые 15 минут. Часам подчинен весь распорядок дня: встречи и конференции, обеденные перерывы и совещания, телефонные переговоры и редкие мгновения отдыха. Часы стоят на страже нашей уверенности в последовательности смены трудовых алгоритмов. Они помогают сосредоточиться, сконцентрироваться и исподволь воздействуют на наше сознание самим фактом своего присутствия. Часы - идеальный рекламный носитель. Являясь бизнес-сувениром с нанесенным на них логотипом, они напоминают о компании-партнере и тем самым служат для поддержания постоянных контактов между фирмами. В качестве бизнес-подарка часы воздействуют скорее на эмоциональную сферу, вызывая в памяти образ дарителя и связанные с ним приятные воспоминания.
Нет предела совершенству
В качестве сувениров часы использовались в течение довольно длительного периода. Однако наступила пора, когда произошло перенасыщение рынка. Просто «ходики», лишь немного отличающиеся друг от друга, перестали привлекать внимание. Ведь сувенирка - отрасль, не терпящая почивания на лаврах. Здесь невозможно создать какую-то вещь и годами получать с нее дивиденды. Здесь необходим постоянный поиск, постоянное движение вперед, постоянное совершенствование. Поэтому закономерно появление часов, обладающих определенными дополнительными функциями: показывающих температуру и влажность воздуха, имеющих подсветку циферблата, соединенных с календарем, указателем часовых поясов, визитницей, подставкой для пишущих принадлежностей... Благодаря этому клиенты получили широкую возможность выбора, позволяющую преподнести оригинальную по дизайну, удобную в использовании вещь, способную удовлетворить самые разнообразные потребности.
Сувенир в комплекте
Разумеется, при приобретении часов далеко не все покупатели сувенирной продукции точно уверены в своем выборе. Некоторым требуется консультация специалиста, а другие и вовсе целиком полагаются на представителей компании-продавца. Менеджеры, выяснив предпочтения (профессиональную направленность деятельности получателя, цвет, цену и другие составляющие), делают подборку подходящих вариантов, из которых остановиться на каком-то одном гораздо легче. При грамотном подходе к преподнесению сувенирной продукции есть возможность последовательно дарить своеобразный «сервиз» - набор предметов, выполненных в одном стиле: сначала, допустим, часы, потом - настольный прибор, затем - визитницу, органайзер... Таким образом создается приверженность и компании-дарителю, и компании-продавцу (производителю). Получается определенная цепочка, которая работает даже (а, скорее, тем более) в условиях рыночных отношений. Если клиент остается доволен, он возвращается в ту же компанию. А удовольствие ему доставляет и хорошее отношение, и уровень сервиса, и, конечно же, ассортимент, позволяющий сделать оригинальный выбор.
Кому - ампир, кому - хай-тек, кому - орел двуглавый...
И замечательно, когда количество предметов, предлагаемых покупателю, позволяет подобрать не только бизнес-сувенир, но и вип-подарок. Эти подношения отличаются не только ценой, хотя данный фактор отнюдь немаловажен. Просто вип-подарки могут стоить и 30 долларов, и 1000 - в зависимости от ситуации дарения. Так, для высокопоставленных участников тематической конференции вполне допустимо приобрести презенты, выпущенные ограниченным тиражом и приуроченные к определенному событию. На такие подарки даже можно нанести логотип, посвященный именно данному мероприятию. Однако под вип-подарком чаще всего подразумевается дорогая вещь, которая производится в единичном экземпляре. Это личный дар конкретному человеку, и подбирается он с учетом пристрастий и вкусов получателя. Разумеется, при этом соблюдаются какие-то общие правила. Допустим, офисы банковских работников в большинстве своем выдержаны в строгом, солидном стиле: это создает у клиента впечатление надежности, вызывает доверие. Поэтому и часы для подарка руководителю финансовой компании нужно выбирать столь же солидные, подтверждающие состоятельность своего будущего хозяина. Если компания, напротив, во главу угла ставит собственную продвинутость, современность, использование новейших технологий, то ее представителей наверняка порадуют часы, выполненные в стиле техно или хай-тек, в серебристом корпусе и предельно функциональные: в таких фирмах не любят загромождать рабочие столы множеством предметов.
Прекрасно, если часы соединены с настольным прибором, календарем, калькулятором: это помогает сосредоточиться на трудовом процессе и иметь все необходимое под рукой. В то же время подобные «композиции», как и нарочито роскошные предметы, выполненные в стиле «ампир», абсолютно неуместны на столе высокопоставленных государственных служащих. Именно для этой категории клиентов созданы солидные часы из камня и бронзы, украшенные атрибутами российской символики. Наличие подобных предметов на столе чиновника подчеркивает его высокое положение, повышает статусность и чувство патриотизма. Такие часы востребованы, поскольку заключают в себе совершенно определенную идею. Разумеется, все вышеперечисленные варианты относятся именно к бизнес-подаркам, на которые не принято наносить логотип или гравировку. Они представляют ценность сами по себе - и в силу достаточно высокой стоимости, и в силу эмоциональной составляющей презента. То есть чем дороже подарок, тем меньше в нем остается от рекламного носителя, но тем больше появляется индивидуальности, которая в конечном итоге тоже работает на имидж компании-дарителя.
Дизайн, удобство, функциональность
Если же вернуться к собственно бизнес-сувенирам, то предпочтение, как уже говорилось выше, отдается тем, которые привлекают наибольшее внимание либо необычным дизайнерским решением, либо сочетанием удобства и функциональности. При этом компании нередко выбирают в качестве подобных подношений те, что связаны с профессиональной деятельностью партнеров по бизнесу. Часто заказывают подставку из мрамора с логотипом компании, часами и специальным элементом - миниатюрным самолетом или поездом, фигуркой шахтера или подводника. Это, разумеется, более дорогой вариант, который преподносится руководству. Что касается «одаривания» сотрудников, то здесь предпочтение отдается нейтральному офисному стилю. При этом существующий ассортимент всегда можно расширить за счет изменения некоторых деталей: к примеру, в часах, проецирующих время на стену, часы и минуты периодически сменяет логотип компании-дарителя. С одной стороны, это прекрасная возможность позиционирования себя, с другой - затраты на внесенные изменения минимальны. Оба этих фактора имеют тем большее значение, чем большее количество сувениров приобретается в качестве будущих презентов.
***
Тот факт, что очень для преподнесения партнерам выбираются именно часы в том или ином воплощении, отнюдь не случаен. Ведь в любом случае, будучи бизнес-сувениром или поднимаясь до статуса бизнес-подарка, часы остаются для каждого человека наиболее значимым элементом офисного интерьера. Отсчитывая секунды, складывая их в минуты, превращая в дни и недели, часы неустанно заботятся о том, чтобы мы все успевали, чтобы наши встречи начинались вовремя и проходили продуктивно, чтобы решались все поставленные задачи и никакие важные дела не откладывались на потом. Они не позволяют забыть о том, что время не стоит на месте и что сотрудничество - один из самых эффективных способов оставаться на плаву в этом таком знакомом и таком неизведанном четвертом измерении.
Юлия Шереметова
