Рынок
С каждым годом инвестиции в российскую индустрию сувенирной продукции увеличиваются на 30%. В связи с ростом общего благосостояния населения заказчик может платить за сувениры больше и, соответственно, становится более требовательным к их качеству. Увеличивается средняя стоимость сувенира в каждом классе продукции и растет спрос на более дорогие виды сувенирки, такие как стекло и фарфор.
Хороший ресторан уже не подает вино стоимостью $100 в бокале за 20 центов. Посуда становится сопоставимой по уровню и цене с тем вином, которое в ней плещется.
Прослеживается два основных тренда рынка сувенирной посуды: улучшение качества основы и нанесения у простой, недорогой утвари и рост доли более качественной продукции.
Продукция
Фирменные кружки, конечно, бессменный хит. В комплекте с ручками и футболками они давно образуют и, скорее всего, всегда будут формировать тройку лидеров по объему потребления сувенирки в штуках. Кроме них, для нанесения символики активно используются стаканы, чайные и кофейные пары, чайники, ложки, вилки, фляжки, термосы, фужеры, рюмки и пепельницы. Из экзотических предметов, которые подходят для фирменных презентов, можно назвать калабасы, кокильницы, креманки и палочки для еды.
Как и зубная паста, хрупкие предметы - расходный материал для жизни. Спрос на посуду, как и на еду, никогда не прекращается. Он не зависит от сезона и моды. Но мода на посуду прослеживается. Если ещё каких-то пять лет назад в почете были классические чашки с рисунком, то теперь во главе не пышная роспись, а форма предметов. Этот тренд иллюстрирует, например, продукция серии Free Spirit немецкой фирмы по производству фарфора Rosenthal. Край чашек из этой коллекции асимметричен, из них как бы выплескивается вода.
Сначала изыски современного дизайна появляются в элитных каталогах, потом - в лучших ресторанах, затем - в широкой продаже, а еще через некоторое время завоевывают и сувенирный рынок. Крупные компании к выбору предмета, на который будет нанесена их символика, относятся щепетильно: уже не довольствуются банальными формами, а хотят, чтобы на их имидж работала современная, стильная продукция.
В последние годы заметен рост спроса на более дорогие сегменты посуды. Даже для промокампаний заказчики выбирают хорошую, качественную продукцию европейских производителей.
Производители
В семействе сувенирной продукции посуда стоит особняком по некоторым признакам. Здесь доставка ведется не с востока, т.е. из Китая (как в случае с большей долей пластиковой сувенирки), а с запада, чаще всего - из Европы. Именно продукция европейских производителей царствует на российском рынке стекла. Это Arcoroc, Bormioli, Durobor и другие завоевавшие авторитет производители. Популярно так называемое хрустальное стекло. Это материал, прочный и звонкий за счет добавления оксида свинца (если в хрустале его не менее 24%, то в специальном стекле - 12-13%). Приемлемое по цене и очень добротное стекло производится под американской маркой Libbey. Заметную долю на российском рынке занимает стекло турецкого производства. К сожалению, отечественный производитель не может предложить конкурентоспособную профессиональную продукцию.
Нанесение
Зато уровень качества нанесения в России сейчас очень высок. А раз при производстве на родных берегах не требуются дополнительные транспортные и таможенные расходы, выгода от печати символики у нас очевидна.
Самый популярный способ нанесения на посуду - деколь. Также используются методы тампопечати, шелкографии, аэрографии, гравировки и термопереноса. Ассортимент современного рынка позволяет выбрать оригинальный экземпляр, форму и расцветку традиционного предмета, а существующие технологии - нанести любую символику на практически любую основу.
В диковинку по-прежнему полноцветное прямое нанесение. Его удается достичь лишь путем разложения картинки на цвета, которые потом печатаются отдельными прокатами. И традиционный шелкотрафарет, и деколь добиваются полноцвета за счет нанесения краски слоями.
В целом тенденции таковы, что на смену привычным одноцветным надписям приходит оригинальная символика. Многоцветные изображения наносятся на цилиндрические и конусовидные формы.
Специальные технологии позволяют добиваться выпуклости нанесенных надписей. Оригинально выглядит продукция с проявляющимися при изменении температуры надписями и изображениями, особенно если учесть, какой продукт будут из нее употреблять. Так, если это коктейль из мороженого или пиво, то надпись должна проявляться, когда напиток холодный. Если же это продукция чайного или кофейного дома, то отличный рекламный ход - чтобы буквы проявлялись от тепла.
Что касается другой посуды, привлекает внимание запечатка больших площадей. Модные рестораны заказывают посуду в своем фирменном стиле: на тарелки и блюда наносят не название заведения, а большие изображения в фирменных цветах.
Металлическая посуда позволяет использовать самый надежный и долговечный способ нанесения - гравировку.
Заказчики
Крупные заказчики фирменной посуды - чайные и кофейные компании. Например, кофе Ambassador. Компания поставляет бесплатное оборудование при условии, что клиент обязан покупать у фирмы сам кофе. При этом в комплекте с оборудованием идет фирменная посуда - кофейные чашечки с символикой. Поставляемая бесплатно посуда, конечно, не может быть очень дорогой, но и не должна позорить бренд. В таких случаях выбирается продукция из разряда «золотая середина» - это профессиональная, но не дорогая посуда.
Кроме того, традиционные заказчики сувенирной посуды - винные, водочные и пивные компании. Причем последние, если речь идет о мировых брендах, часто делают сувенирку централизованно: производят в Европе, а к нам завозят уже готовую продукцию.
Кроме того, посуда как корпоративный подарок и сотрудникам, и клиентам, и партнерам, - популярный сувенир среди компаний совершенно разных направлений бизнеса.
Применение
Посуда находит применение и в сегменте промопродукции, и в качестве корпоративных подарков, и в области VIP-презентов.
Если для промоподарков выбирают недорогую посуду, то для корпоративных подарков заказывают бокалы стоимостью не менее 100 рублей.
Выбирая в качестве основы для фирменного сувенира посуду, можно быть уверенным, что подарок окажется нужным и сослужит хорошую службу. Если посуда будет долго «кормить» владельца, последует длительный рекламный эффект: подарок будет годами напоминать скромной надписью о дарителе, а если и разобьется - то к счастью!
Ксения Кантес
Благодарим за помощь в подготовке материала компанию «Комплекс-Бар», группу компаний «Эльга»
